在保加利亚没有公司，怎么合法招人

一家做软件外包的中国公司，接了欧洲客户的单，想在索菲亚招两个本地开发，但又不打算为这点人手去注册一家保加利亚公司。这种情况其实很常见——团队要先用起来，实体落地还没到那一步。没有本地公司，到底能不能合法招人？答案是能，但路径和坑得先讲清楚。

保加利亚2007年就加入了欧盟，劳动法跟德国、法国是一个框架，规矩不轻。最核心的一点是：不管你有没有实体，只要你的人实际在保加利亚受你指挥干活，劳动法的义务就落到你头上。想用「服务合同」「顾问协议」绕开雇佣关系，被劳动监察查到会被重新定性，补缴社保加罚款。

没有实体的两条合法路径

第一条是名义雇主服务，也就是EOR。你找一家在保加利亚有法人主体的服务商，由它替你签劳动合同、去劳动监察局登记、缴社保、代扣个税、发工资，你跟员工之间是业务上的管理关系，法律上的雇主是EOR。员工拿到的合同、工资单、社保记录都是本地合规的，你只对接EOR一个窗口。

第二条是自建实体，适合长期、成规模的情况。注册公司门槛不高，但一旦注册，你就得自己承担全部雇主义务：劳动合同书面签、入职前向劳动监察局登记、每月向国家税务局申报社保、代扣10%个税。对只想招一两个人的团队，这条路的管理成本不划算。

成本上保加利亚是欧盟里出了名的洼地。2026年最低工资每月1213列弗，折合约620欧元，只有卢森堡的五分之一。个税统一10%，社保雇主缴约18.92%到19.62%、员工缴约13.78%。同样一个岗位，保加利亚的综合用工成本能比西欧低一半以上，这也是很多外包公司盯上这里的原因。

外籍员工比例卡得很严：一家公司里非欧盟外国人的总数，不能超过过去12个月本地员工人数的20%，而且政府对工签从紧。这意味着你不可能把国内团队整个搬过去，本地化是绕不开的。

通知期长得吓人。无固定期限合同的解除通知期是3个月，不守通知期要按未遵守期间的工资补钱。国内试用期提前3天、正式提前30天就能走，保加利亚这边解雇一个正式员工，光通知期成本就是3个月工资。

休假也重：年假至少20个工作日，产假长达410天（其中45天产前），孩子2岁前还有额外育儿假。国内产假98天，保加利亚的410天意味着女性员工离岗一年多，岗位还得给留着。

最大的坑是误分类。保加利亚劳动监察会主动查用工关系实质，只要存在固定工时、排他性、工具由你提供、接受指挥这些特征，写成「自雇」也照样被认定成劳动关系，追溯补缴社保、10%个税加罚款。

裁员和岗位取消，员工有权拿到至少1个月工资补偿；因疾病或退休终止，补偿能到2个月甚至6个月；非法解雇赔偿上限是6个月工资。孕期、产假、育儿假员工和工会领导层受特别保护，不能随便动。

保加利亚列弗跟欧元是固定汇率，1欧元兑1.95583列弗，工资配置直接用BGN，换算不会忽上忽下。

劳动合同默认是无固定期限，固定期限只在替代缺席员工、季节性工作、临时项目这些法定情形下能用；固定期限到期后继续干活，可能被认定成无固定期限。

试用期最长6个月，试用期内任何一方可提前通知终止，通知期较短；试用期满继续工作自动转正。

工资每月支付，一般最后一个工作日发，雇主有义务每次发薪给详细工资单；奖金没法定的第13薪，由雇主自己定。

病假工资前3天按70%、之后按80%，工伤和职业病按90%，员工要提供医疗证明。

高技能外籍人才可以走欧盟蓝卡，工资门槛一般是保加利亚平均工资的1.5倍，审批周期1到3个月。

工作许可由雇主向就业局申请，要证明岗位在本地和欧盟范围招不到人，这是保加利亚工签从紧的具体体现。

先用EOR把团队跑起来，等人数和业务稳定了，再评估要不要自建实体，别一上来就背注册和合规的包袱。

选EOR要核验它在保加利亚的法人注册和社保登记资质，合同里把雇主身份、社保、发薪、终止责任写清楚。

预算里给外籍员工比例留余地，20%上限是硬约束，长期靠外派填人不可持续。

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