玻利维亚雇人，EOR和注册公司哪个更划算

有老板想在玻利维亚放两三个销售，问我到底是注册个当地公司，还是用名义雇主服务（EOR）先把人雇起来。我的回答是：人少、又是试水阶段，EOR 大概率更划算，但前提是你得先看懂玻利维亚那套「隐性用工成本」，否则不管走哪条路都会低估预算。

先说玻利维亚用工的两个特点。一是社保构成碎：雇主除了发工资，还要交健康保险 10%、职业风险 1.71%、团结缴费 3.5%、住房基金 2%，合计 17.21%，员工自己再从工资里扣约 12.71% 的养老和团结缴费。二是福利强制性强：干满一年就有圣诞奖金（Aguinaldo，第 13 个月工资），干满两年还要加工龄奖金，基数按三倍最低工资算。

算一笔账：注册公司 vs EOR

注册公司这条路，隐藏成本主要在时间和管理上。玻利维亚的劳动合同要去劳动部登记，法定代表人还得有授权书；外籍员工比例不能超过总人数的 15%，办工签要拿到劳工证（Carnet Laboral），长期居留签证办下来通常要 1 到 5 个月。这些流程对一个只放两三个人的团队来说，管理成本摊下来很重。

EOR 这条路，相当于让一个已在当地注册的实体替你当「法律雇主」，签合同、发工资、缴社保、报税都它来，你只对接一个窗口。玻利维亚的用工规则虽然碎，但对 EOR 服务商来说是标准动作，你省掉的是注册、合规和一个人事团队的成本。

别低估的几笔钱

第一笔是圣诞奖金。玻利维亚法律规定，连续干满 1 年的员工，每年圣诞节前必须发相当于 1 个月工资的 Aguinaldo，而且这笔钱不能被扣押、不能抵扣，必须现金支付，计算基数是发钱前 3 个月的平均收入。国内 13 薪是惯例，这里 13 薪是法定义务。

第二笔是工龄奖金（Bono de Antigüedad）。干满 2 年就开始有，公式是「比例 × 3 倍最低工资」，比例随工龄涨。2026 年玻利维亚最低工资是每月 3,300 玻利维亚诺，三倍就是 9,900，随着工龄累积，这笔钱一年年往上涨，工资单里得单独列。

第三笔是解雇成本。玻利维亚的遣散费标准是「每满 1 年补 1 个月工资」，按最近 3 个月平均工资算，前 3 个月试用期不计入。工人（obreros）的通知期比雇员（empleados）短，但别搞混——工人是体力岗，雇员是白领岗，工资支付周期也不同：工人最长 15 天发一次，雇员 30 天。

其他要注意的

年假按工龄跳档：满 1 年 15 天，满 5 年 20 天，满 10 年 30 天，比国内宽松不少。试用期最长 3 个月，超了自动转正式。加班要劳动监察部门批准，且每天最多 2 小时，加班和节假日工作是双倍工资。还有个特别规定：固定期限合同到期后员工继续干活、雇主没反对，就自动变成无固定期限合同，这点要盯紧到期日。

还有一个容易被忽略的制度是教育假。玻利维亚法律规定，正在接受教育的员工，每个工作日可以享受 2 小时带薪教育假，但当天要用延长工时补回来。2022 年起还新增了几种带薪特别假：结婚、生日、直系亲属去世都能请假。这些零碎假期加起来，排班和考勤得单独设计。

病假和产假方面，员工每年有 5 天带薪病假（要有医疗证明），因工患病最长能休 6 个月带薪病假。产假 90 天，陪产假 3 天，都是带薪的。这些天数在玻利维亚不低，团队里有适龄员工的话，全年人力预算要留出这部分缺口。

合同方面，玻利维亚允许口头签合同，但强烈建议书面——出争议时好举证。合同分无固定期限、固定期限、完成特定工作三种，还有季节性合同。特别要小心的是固定期限合同：中途解雇要支付合同剩余期间的全部工资，到期自然终止才不用赔，所以签固定期限前想清楚周期。

再提醒一句解雇的雷。玻利维亚解雇必须有法定正当理由，比如盗窃、泄露商业秘密、严重不服从、超 3 个月无理由缺勤这些；没有合法理由就构成违法解雇，要赔钱。怀孕和产假期间的女性员工，基本不能动。这跟国内「协商解除 + N+1」的逻辑差别很大，决策前最好让当地律师把关。

预算备忘

第一，无论走哪条路，都按「工资 + 17.21% 雇主社保 + 13 薪 + 工龄奖金」去估全年成本，别只按 12 薪算。第二，外籍员工比例卡 15%，想多派中国员工过去得提前规划。第三，如果团队在 5 人以内，先用 EOR 落地，等业务跑顺了再评估注册公司，成本和时间都能省下来。

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